Tag Archives: netwerken

Maak je bedrijf op een beurs tot een succes!

8 feb

Op een beurs wilt ieder bedrijf opvallen en in de meeste gevallen prospects of nog liever klanten binnenhalen. Hoe bedrijven opvallen op de beurs is verschillend zoals eerder beschreven bij het artikel over beursstands. Maar om de doelen te behalen is het ook belangrijk dat alles goed geregeld is. Daarom zet ik een aantal zaken op een rij die niet vergeten mogen worden.

Bezoekers naar de stand toetrekken

Om het doel te kunnen behalen moeten er eerst bezoekers naar de beursstand toekomen. Om te beginnen helpt het natuurlijk als u opvalt. Dit kunt u bereiken door een speciaal thema te gebruiken in combinatie met bijvoorbeeld een aantal reclame displays. Wat ook goed werkt zijn weggevertjes uit delen op de beurs met duidelijk daarop duidelijk het standnummer (het liefst met plattegrond!) en een reden om naar de stand toe te komen. Er zijn vele weggevertjes te bedenken maar diegene die vaak het beste werken zijn toch gebruiksgemakverhogende producten. Zo werken tassen (waar u een folder of flyer in kan stoppen) vaak beter op een beurs dan een keycord. In de tas kan alle info die de bezoekers op de beurs verzamelen en iedereen ziet deze met het logo van uw bedrijf lopen.

Van bezoekers prospects maken

Op het moment dat de bezoekers bij de stand komen begint het spel pas echt. Cruciaal is dat medewerkers van het bedrijf verspreid staan over de stand en goed herkenbaar zijn. Bijvoorbeeld met een logo badge om de herkenbaarheid te vergroten. Daarnaast zorg voor een pro actieve open houding en zorg ervoor dat u een verhaal klaar heeft waarin snel duidelijk wordt wat er voor uw gesprekspartner in zit. Hier heeft u op een beurs gemiddeld 1 of maximaal 1,5 minuut voor.

Na deze tijd is over het algemeen de intentie van uw gesprekspartner duidelijk. Met een geïnteresseerde gesprekspartner gaat u verder in op de materie en probeert u deze te verleiden om gegevens achter te laten. Tegenwoordig is het eenvoudig om via de computer de gegevens direct in te voeren in een systeem met mensen die aangegeven hebben dat u ze mag benaderen. Maar met een voorgedrukt formulier met alle belangrijke informatie die u nodig heeft en het invullen met de pen kan natuurlijk ook prima.

Om deze prospects uiteindelijk om te kunnen zetten in klanten is belangrijk dat er op de beurs direct na het gesprek onderscheid gemaakt wordt. Dit kan doormiddel van een 3-sterrensysteem waarin u aan kunt geven hoe groot u de kans acht dat deze prospect een klant wordt om zo de nazorg goed te kunnen prioriteren. De nazorg moet zo snel en goed mogelijk gebeuren want de beursbezoeker is gemiddeld uw bedrijf binnen 2 weken na de beurs vergeten!

Advertenties

Drie voorbeelden van goede stands

28 dec

Voor een bedrijf is aanwezig zijn op een beurs, zowel nationaal als internationaal, een goed idee. 18, 19 en 20 januari 2012 vindt de Vakbeurs Facilitair weer plaatst in de Brabanthallen, Den Bosch.  Een dergelijke beurs biedt mogelijkheden tot netwerken met mede FMers en direct contact met afnemers en soms ook leveranciers. De standbouw is hierbij van groot belang: u wilt natuurlijk opvallen, en uw boodschap op de juiste manier overbrengen. Hier drie voorbeelden welke het juiste voorbeeld geven.

Samsung

De stand van Samsung (zie plaatje) is een voorbeeld van een combinatie waar het bedrijf erachter, nadrukkelijk probeert op te vallen, maar het toch bij haar bekende stijl houdt. Dat combinatie van kleuren, de gebruikte tonen en andere details zijn in overeenkomst met de stijl die men in verband brengt met Samsung. Op zich niets opzienbarends. Ze proberen echter de aandacht van mensen te pakken te krijgen met de grootsheid van de stand. Het is dus de huisstijl, maar dan in extreme vorm.

Lamborghini

In het voorbeeld van Lamborghini is het vooral de combinatie van kleuren die belangrijk is. Nu heeft Lamborghini zelf niet echt een huisstijl waarin ze altijd naar buiten treden, en zitten hier dus niet aan vast. Om op te vallen hebben ze daarom gebruikt gemaakt van niet opvallende kleuren en zeer opvallende kleuren. De stand zelf is grijs, wit en zwart; niet iets waar men van zal opkijken. De auto’s zelf zijn echter in zeer felle kleuren tentoongesteld (geel, oranje), waardoor deze heel erg opvallen. Men wil dan ook dat er gekeken wordt naar de auto’s, dit zijn namelijk de eyecatchers.

Audi

Wederom een voorbeeld van een automerk (autofabrikanten zijn hier altijd een van de beste in). Het gaat hier om Audi, welke met zijn stand de lijn wil voortzetten die zij met haar recente reclamecampagnes heeft uitgestippeld. In deze recente campagnes draait het vooral om de degelijke engineering in combinatie met esthetische vormgeving. Dit zie je ook terug in de kunststof displays en het ander promotie materiaal; de combinaties van kleuren en vormen zijn in overeenkomst met wat men ziet in de commercials.

Wat is voor mij de beste keuze?

In het voorbeeld van Samsung ging het vooral om de grootte van de stand. Is ‘bigger always better’ dan? Nee, een voorbeeld hiervan is de E3 beurs: de concurrentie bouwde op deze beurs een aantal jaar achter elkaar steeds tegen elkaar op, waardoor de kosten ver boven de baten uitstegen. Alleen maar om de concurrentie voor te blijven. Uiteindelijk had niemand er meer iets aan, en is de hele beurs een tijd verdwenen.

Audi en Lamborghini doen het op een andere manier. Bij hen draait het niet om de grootte, maar puur om de boodschap die ze naar buiten willen brengen. Bij Lamborghini doen ze dit door de auto’s extra te laten opvallen, bij Audi door alles in overeenkomst te laten zijn met de algehele marketingstrategie. Dit zijn wellicht de betere keuzes die men kan maken op het gebied van standbouw.