Tag Archives: standbouw

Maak je bedrijf op een beurs tot een succes!

8 feb

Op een beurs wilt ieder bedrijf opvallen en in de meeste gevallen prospects of nog liever klanten binnenhalen. Hoe bedrijven opvallen op de beurs is verschillend zoals eerder beschreven bij het artikel over beursstands. Maar om de doelen te behalen is het ook belangrijk dat alles goed geregeld is. Daarom zet ik een aantal zaken op een rij die niet vergeten mogen worden.

Bezoekers naar de stand toetrekken

Om het doel te kunnen behalen moeten er eerst bezoekers naar de beursstand toekomen. Om te beginnen helpt het natuurlijk als u opvalt. Dit kunt u bereiken door een speciaal thema te gebruiken in combinatie met bijvoorbeeld een aantal reclame displays. Wat ook goed werkt zijn weggevertjes uit delen op de beurs met duidelijk daarop duidelijk het standnummer (het liefst met plattegrond!) en een reden om naar de stand toe te komen. Er zijn vele weggevertjes te bedenken maar diegene die vaak het beste werken zijn toch gebruiksgemakverhogende producten. Zo werken tassen (waar u een folder of flyer in kan stoppen) vaak beter op een beurs dan een keycord. In de tas kan alle info die de bezoekers op de beurs verzamelen en iedereen ziet deze met het logo van uw bedrijf lopen.

Van bezoekers prospects maken

Op het moment dat de bezoekers bij de stand komen begint het spel pas echt. Cruciaal is dat medewerkers van het bedrijf verspreid staan over de stand en goed herkenbaar zijn. Bijvoorbeeld met een logo badge om de herkenbaarheid te vergroten. Daarnaast zorg voor een pro actieve open houding en zorg ervoor dat u een verhaal klaar heeft waarin snel duidelijk wordt wat er voor uw gesprekspartner in zit. Hier heeft u op een beurs gemiddeld 1 of maximaal 1,5 minuut voor.

Na deze tijd is over het algemeen de intentie van uw gesprekspartner duidelijk. Met een geïnteresseerde gesprekspartner gaat u verder in op de materie en probeert u deze te verleiden om gegevens achter te laten. Tegenwoordig is het eenvoudig om via de computer de gegevens direct in te voeren in een systeem met mensen die aangegeven hebben dat u ze mag benaderen. Maar met een voorgedrukt formulier met alle belangrijke informatie die u nodig heeft en het invullen met de pen kan natuurlijk ook prima.

Om deze prospects uiteindelijk om te kunnen zetten in klanten is belangrijk dat er op de beurs direct na het gesprek onderscheid gemaakt wordt. Dit kan doormiddel van een 3-sterrensysteem waarin u aan kunt geven hoe groot u de kans acht dat deze prospect een klant wordt om zo de nazorg goed te kunnen prioriteren. De nazorg moet zo snel en goed mogelijk gebeuren want de beursbezoeker is gemiddeld uw bedrijf binnen 2 weken na de beurs vergeten!

Advertenties